小白买房 警惕!置业顾问的这些话不能信!
房产置业
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yiqu
2019-03-19 06:32

  在广州从事多年房地产销售的Tina,就曾对我说过,在他们行业中,并不是谁长的好看,谁业绩就好,更多时候是

  众所周知,卖房不同于卖其他商品,市场基本以售“期房”为主,买家既不能看到,也不能摸到实际交付时的样子,日后建成什么样,周边配套如何,规划到底能不能实现,这些东西谁都说不准。

  所以,想要成功将房子卖出去,只能靠销售的三寸不烂之舌了!在关键时候,他们更是不惜互飙演技!

  )?其实,房产销售并没有大家想象的那么可怕,他们在说辞方面都是有规可循的,今天房产君就来教大家如何识破他们的话术陷阱。

  大家都知道,中国位于北半球,所以买房朝南为最好,但如果你去到的楼盘,在售的户型是北向的,售楼小姐可能会这样对你说:“我跟你说嘛,其实朝北的房子才是最好的,尤其是在酷热的夏天,太阳从门、窗射照进来的光线少,所以家里一点也不热,别说开空调了,可能风扇都不用开!

  然而......她根本不会告诉你,朝北的户型因为常年日照少,冬天究竟有多冷!

  当售楼小姐带着你去参观样板房的时候,你若是发现过道设计浪费严重,她会微笑地对你说:过道是连接各个房间和客厅、厨卫的缓冲地带,目的是为了达到舒适自然的效果,同时还可以让来宾感受到你家装修豪气!您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型得多奇怪,多扭曲。再说您买房不就是为了享受吗?又何必在乎这区区几平米。

  当她这么一说,你的面子和地位瞬间就得到了很大肯定,顿时还觉得,挺有道理。

  如果你喜欢的是双卫,而项目的户型只有单卫,售楼小姐可能跟你说:现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且

  ,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。如果项目是双卫,而你喜欢单卫,那她又可能反过来说:双卫特别方便,而且卫生,私密性也更好,这是未来生活的趋势所在。

  那也没事,因为有售楼小姐,他们会告诉你:这种设计,视墅开阔又大气,房间也更敞亮,既符合中国人的生活习惯,又减少了过道的浪费,装修起来比较方便。

  如果你单独问售楼小姐,他肯定会告诉你,每一层都有它的优势所在,但当他们的楼层卖得差不多的时候,只剩下一楼或顶层时,客户又不太喜欢咋办呢?

  买一楼其实最好不过了,不担心电梯坏掉爬楼回家,窗户外就是树木花草,空气超好,家中有下孩子或老人更是出入方便;如果出现个什么地震或者火灾,住一楼也能跑得最快!买顶楼:

  楼层最高,视野开阔景观最好,顶楼价格略低或送阳台,私密性最强,无虫蚊。但她绝不会告诉你,一楼蚊子多、老鼠多、到了台风天气经常被淹,而顶楼多半会漏水,停电时,爬上去累得如同一条狗!

  就连你吐槽房间太小,他们也能马上圆回来:其实过大的房间并不好,房大神就散,如果太空旷,显得气氛不足,房间小一点,家庭氛围更浓烈。

  只要稍微对房地产行业了解一点的朋友应该都知道:在售楼部,每个客户第一次去都会给你安排一个置业顾问接待你,不管你买或不买,这个置业顾问将一直为你服务,其他人不得抢客。

  比如,当你看了房子后想买,但在价格上有异议时,这时候销售可能过来悄悄告诉你(装出来的样子)

  :“其实我这里有几套特价房,是公司给我们员工的内部优惠,价格比正常的要低1000元/平左右,你如果线万,我可以把这个房子让给你!”最后,还不忘叮嘱你,你千万别对其他人说哦,如果有人问你,你就按照原来的价格说,殊不知,这一切都是套路而已!

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